- Séparez les besoins (non négociables) des envies (agréables).
- Avec un courtier acheteur, vous avez quelqu'un dont le devoir est de protéger vos intérêts.
- Pendant la visite, la cuisine se rénove; le panneau électrique et le sous-sol, eux, coûtent cher.
Vos besoins, vos envies, votre secteur
Faites deux colonnes. Dans la première, ce qui est non négociable : le nombre de chambres, le temps de trajet vers le travail, un stationnement, un terrain pour le chien. Dans la deuxième, ce qui serait agréable : la cuisine refaite, le garage, la piscine. La plupart des bons achats cochent toute la première colonne et une partie de la deuxième.
Le secteur pèse autant que la maison. Gatineau en compte sept, chacun avec son marché et son rythme : le Plateau, Aylmer, Hull, le secteur Gatineau, Buckingham, Masson-Angers et Val-des-Monts. Faites le trajet vers le travail à l'heure de pointe avant de décider, pas après. Et regardez le compte de taxes : il varie d'un secteur à l'autre.
Le rôle du courtier acheteur
Vous pouvez chercher seul. Mais avec un courtier qui vous représente, vous avez quelqu'un dont la loi exige qu'il défende vos intérêts, qu'il vérifie les informations et qu'il vous explique chaque clause avant que vous signiez. L'OACIQ, qui encadre tous les courtiers du Québec, recommande d'ailleurs de signer un contrat de courtage-achat : il précise ce que votre courtier fait pour vous et ce qui se passe pour sa rétribution. Dans la plupart des transactions, celle-ci est prévue du côté du vendeur.
Le courtier a aussi accès aux ventes récentes comparables, ce qui permet d'estimer la valeur marchande d'une propriété avant de faire une offre. C'est ce qui évite de payer le prix affiché quand le prix juste est plus bas.
Ce qu'il faut regarder pendant la visite
Tout le monde regarde la cuisine. Presque personne ne regarde le panneau électrique. C'est normal : la cuisine, ça se voit. Mais une cuisine, ça se rénove. Ce qui coûte cher, c'est ce qu'on ne regarde pas.
Gardez cinq minutes pour ceci : le panneau électrique (son âge, sa capacité). Le sous-sol (fissures, traces d'eau au bas des murs, odeur d'humidité). Les fenêtres (de la condensation entre les vitres, c'est un scellant fini). Le chauffe-eau et la toiture (posez la question de l'âge, ne le devinez pas). Et dehors, le terrain : l'eau doit s'écouler en s'éloignant de la maison.
Vous n'avez pas à jouer à l'inspecteur. La visite sert à décider si la maison mérite une offre; l'inspection préachat, à l'étape 7, confirmera le reste. Votre travail, c'est de remarquer, de prendre des photos et de poser des questions. C'est d'ailleurs ce que je fais pendant les visites avec mes clients : vous regardez la lumière et les pièces, je regarde le panneau et le sous-sol.
Questions fréquentes
Combien me coûte un courtier acheteur?
Dans la plupart des transactions, la rétribution du courtier acheteur est prévue au contrat du vendeur. Le contrat de courtage-achat, un formulaire de l'OACIQ, précise noir sur blanc ce qui arrive dans les autres cas, par exemple si le vendeur n'a pas de courtier. Demandez-le et lisez-le avant de signer.
Une liste besoins et envies, un secteur testé à l'heure de pointe, un courtier qui vous représente, et cinq minutes par visite pour le panneau, le sous-sol, les fenêtres, la toiture et le terrain.
- Écrire vos deux colonnes : non négociable, agréable.
- Faire le trajet domicile-travail à l'heure de pointe depuis deux secteurs.
- Préparer une fiche de visite : mêmes questions pour chaque maison.
- Prendre des photos du panneau électrique, du sous-sol et de la toiture à chaque visite.
Sources : OACIQ, Guide de l'acheteur (choisir votre courtier et votre propriété, contrat de courtage-achat) · SCHL, trouver la bonne habitation
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